阿里系的东南亚平台，和 Shopee 双雄并立。新商家常有长达 90 天的免佣期——那是纯利润，一定要用满。
这是本站的判断，不是平台宣传。说得不好听的地方，通常是真话。
| 平台佣金 | 约 1%–4% + 活动费各站点不同，新商家免佣期长 |
|---|---|
| 入驻门槛 | 2/5执照即可，比 Shopee 略宽 |
| 免佣期 | 新商家常有 90 天务必用满 |
| 覆盖市场 | 新马泰越菲印尼六国各站点独立运营 |
| 客单价 | 中低比 Shopee 略高 |
| 核心能力 | 选品与活动运营 |
| 平台佣金 | 约 1%–4% 按站点和类目不同，新商家有阶段性免佣 来源：卖家后台 |
|---|---|
| 活动费 | 按活动另收 大促报名有让利要求 来源：卖家后台 |
| 保证金 | 部分站点需缴 按站点政策 来源：平台规则 |
| 物流 | 官方仓配或自发 官方物流省心，自选物流灵活 来源：物流报价 |
| 广告 | 不强制 关键词广告为主 来源：官方说明 |
| 收款 | 按服务商费率 跨境店需绑定 来源：各家官网 |
费率随时调整，数字仅供参考。签约和定价前，以卖家后台当期费率卡为准。
| 售假与侵权 | 东南亚各国对仿牌查得严，跨境店被查直接关店。 | |
| 刷单 | 平台有专门的风控，被抓扣分并限流。 | |
| 违规套取免佣政策 | 多店套取免佣优惠，被识别后所有关联店一起处理。 | |
| 发货超时 | 计入店铺考核，影响曝光和活动资格。 | |
| 类目资质缺失 | 部分类目需要认证，未提供会被下架。 |
红点代表后果最重（封店或扣款）。这些不是建议，是踩了就出事的线。
免佣期是纯利润窗口，不趁这段时间跑单量、攒评价，等于白送。
两个平台的用户结构不同，Lazada 偏成熟客群。要分别看热销榜。
Lazada 各站点可以一起开，一套货多站铺开，边际成本很低。
标题和描述本地化程度直接影响搜索匹配。
Lazada 的成交很大一部分来自平台活动，不报名等于放弃主流量。
差评和投诉累积会直接影响店铺评分。
Lazada 的新商家扶持通常带条件，常见的有：
多店套取免佣优惠会被识别，处理方式是全部关联店一起冻结。
开店第一天就把免佣期的规则页截图存档。以后出现争议时有据可查。
注册后确认免佣期的具体天数和适用站点。不同站点政策不同，要逐个确认。
重新算账：加上佣金后还赚不赚。不赚的品及时下架，把资源集中到有利润的款上。
新店免佣期是最大的红利。这段时间别纠结利润，先把单量和评价跑起来。
两个平台一起做，但选品要有差异。Lazada 偏中高客单，Shopee 偏低价快消。
一套货多站上架，边际成本极低。但每个站点的规则要单独看。
活动是主要成交来源，提前一个月准备备货和报名。
官方仓在时效和流量分配上有优势。
评分影响活动资格，日常盯好售后。
两个平台覆盖的人群重叠但不完全相同。同一批货、同一套图，多开一个平台几乎不增加成本。
两个平台的佣金、活动规则、扣分制度都独立，要分别盯。
这是最常见的坑：免佣期内算着有利润，佣金恢复后直接亏。
免佣期的利润里，佣金那一块其实是白送的。佣金恢复后，如果原本利润率只有 5%–8%，基本就被吃光了。
不用，两个一起做。运营逻辑接近，一套货可以铺两边。
免佣期结束后按正常费率算，要重新算利润。用利润计算器把佣金填进去看还赚不赚。
可以，跨境招商通道开放，执照即可。
起步用官方物流省心，有稳定单量后可以对比自选物流的成本。
价格变了、链接打不开、信息过期，都可以直接说。核实后会改。
价格变了、链接打不开、信息过期，都可以直接说。核实后会改。